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深度聚焦丨华侨城“好房子”:为“旅居”云南打个样!
作者:常明阳    来源:创想华侨城    浏览量:1664    发布时间:2024-06-06    
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        随着人们对美好生活需要的日益增长,“好房子”已然成为人们衡量美好生活的重要标准之一。为市场提供“好房子”,也就成为了各大房企积极探索房地产发展新模式的明确方向。“好房子”拼的是高质量、新科技、好服务,谁能抓住机遇、转型发展,谁能为群众建设好房子、提供好服务,谁就能有市场、有发展、有未来。在云南,华侨城云南公司对“好房子”有着更加独特的理解。

        华侨城入滇七年来,专注于探索和实践“旅居好房子”,布局云南六城,推出了华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇、大理王宫等多个优质产品,在旅居“好房子”方面展现出了十足的专业性,更得到了市场的检验和认可。对于如何打造满足旅居新生活的“好房子”这一命题,华侨城云南公司给出了自己的思考与答案,探索实践专业化改革提升、多业协同模式,将“好产品”“好服务”“好规划”“好生活”作为打造“好房子”的四大维度,在“旅”“居”二字上下功夫,让居者乐于适、有其享,特别是华侨城深耕文旅行业39年的发展经验,为华侨城以“差异化”赢占云南旅居市场提供了实力保障。

以“居”为轴

尽显专业化改革提升下对客户需求的深刻洞察

        安全、舒服、美观是人们对居住空间的基本需求,但华侨城对于“旅居好房子”的标准不仅要满足基本需求,还要从客户旅居需求出发,追求产品、服务等多维的价值创造。近年来,华侨城坚定推动专业化、市场化发展,提出房地产业务“一体两翼三功能”新发展模式。华侨城云南公司结合市场需求,创新旅居产品供给,以市场为导向,以客户为中心,以运营为基础,以效益为目标,强化运营,将精益管理贯穿于全过程,高效运用各类资源,从打造创新产品、严选所需材料、加强资源整合、构建整合营销体系等诸多方面下足功夫,为打造“旅居”生活新标杆持续赋能。

        好产品:产品设计更加贴近旅居“新需求”

        用心把握人居尺度。从对旅居客群画像来看,旅居客群在户型设计上普遍看重院落、阳台、客厅等公共生活空间,这也与旅居客群想要贴近自然、贴近生活的心理不谋而合,也反映出旅居客群追求一种人与空间“尺度”的和谐关系。华侨城云南公司在产品设计上,更加注重对公共生活空间的精细化钻研,以期更符合旅居客群的需求。以大理王宫为例,项目突出和强化了旅居产品的院落和露台设计,实现露台及庭院的大面积赠送,每户赠送最高可达50%,营造和谐“尺度”;叠拼产品则是通过上下层分开入户、露台及檐口精心设计,达到“软视线隔离”感受,保障了旅居产品的私密性。

▲华侨城大理王宫项目

▲华侨城西双版纳欢乐雨林项目

        释放稀缺资源价值。华侨城云南公司通过对稀缺资源的挖掘与运用,吸引了有个性化需求的旅居客群。腾冲,因文化和旅游而兴,是以中国极负盛名的温泉朝圣地,华侨城云南公司在腾冲打造的华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇引温泉水入户,成为区域内为数不多实现小区全域引入天然温泉水的康养旅居项目,将核心资源转为康养旅居产品附加值,助力该项目连续四年问鼎腾冲市场销冠。

▲华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇项目

        满足多元个性需求。性价比也是吸引旅居客群的因素之一,近年来,旅居客群需求趋于理性,适合旅居的小户型产品在成交结构中占据主力,这一点在旅居市场繁荣的云南得到了充分印证。为满足多样化需求,华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇因地制宜设计旅居市场稀缺的45㎡、55㎡等小面积、低总价户型;大理王宫推出了77㎡、97㎡等中等面积户型,精准把握外省旅居客户短期居住等实际需要,实现差异化竞争。

        好服务:贴心服务让旅居舒适感“有保证”

        品质兑现交付价值。“旅居+”时代,品质交付和配套服务在购房者的考量维度里将起着更为关键的作用。让旅居从交付这一刻开始便安心、顺心、放心,是华侨城云南公司始终如一的承诺。2023年,位于昆明的华侨城雨花玖悦项目5天集中交付900户住宅、78户商铺,业主接房整体满意度达99.97%。位于腾冲的华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇三期温泉洋房提前90天交付,交付18天后,首批不动产权证移交业主,实现交房即交证。今年,华侨城云南公司仍将以客户为中心、争分夺秒抓进度,全力推动项目保交付。5月30日,华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇三期合院迎来交付,这已是小镇连续四年来第四次提前交付。品质交付的背后是华侨城云南公司始终秉承的精细服务理念。

▲华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇三期合院项目提前交付

        细节延展人居维度。当旅居渐成生活方式,人们对于小区内配套的需求也在不断升级,配套服务就成了华侨城云南公司产品打造的又一亮点。考虑到旅居人群多以老人、儿童等群体为主,除了让业主住得好,如何才能吃得更安全、行得更便捷、活动更丰富,也是华侨城云南公司项目打造的考量重点。在华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇,业主的一天可以从小镇食堂开始。小镇食堂全年开放,提供一日三餐服务,满足业主的用餐需求;小镇社群中心则是业主休闲活动的场所,配备了棋牌室、舞蹈室、社区课堂、乒乓球室等场地,业主们可以尽情享受腾冲美好旅居新生活。此外,小镇还陆续引进公交车、农贸早市、快递驿站等便民服务,让业主们在腾冲居住更舒心。

▲组织业主开展咖啡品鉴活动

        敏锐捕捉需求痛点。作为旅居省份,云南还吸引着一批冬南夏北“候鸟式”的旅居人群,闲时房屋空置问题是购房者长期以来的痛点。如何让业主旅居舒心的同时,更显“超值”。华侨城云南公司从不放过任何服务业主的“微举措”,为业主引入“租住同享”的新思路,搭建业主与当地民宿经营者的桥梁,吸引了多家民宿托管机构入驻,旅居者在房屋空置时可通过托管的经营方式实现增值回报,真正实现自住、投资两不误,这也成为吸引外省旅居客的一个原因。

以“旅”为翼

实现多业协同模式下对旅居生活的赋能增值

        近年来,华侨城云南公司从专业化整合入手,攥指成拳,通过规划提升、营销策划、多业态运营等区域、业态的有效联动,壮大专业优势,走出了一条旅居专业化和可持续发展的经营路子。

        好规划:匠心规划凸显资源利用“最大化”

        挖掘独特地域价值。正如大理的风花雪月、西双版纳的热带风情、德宏的傣家文化、丽江的古城雪山以及腾冲的火山热海,任何一座旅居目的地城市都存在着独属于自己的独特自然人文资源。华侨城云南公司将每一座城的独特资源禀赋融入了产品设计。在规划大理王宫时,面对建筑限高、视野保护、风貌控制等限制,团队巧用坡台地形进行塑形,让每户业主都能享有苍山、洱海、三塔、古城、田园等一线景观,充分发挥核心资源价值。

▲华侨城大理王宫项目

        打造“欢乐旅居”模式。除了对自然资源的匠心运用外,华侨城云南公司还充分发挥自身文化、旅游方面的专业优势,以特色小镇、文旅商综合体等载体打造“欢乐旅居”新模式,提出“真文旅、真运营”的统筹操盘思维,驱动打开项目整体经营思路。以华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇为例,除住宅外,华侨城云南公司还在5公里范围内规划落地了腾冲秘境森林乐园、欢乐新天地商业街、温泉酒店等文旅商配套,满足旅居业主乐享美食、游玩、购物、居住的需求。值得一提的是,腾冲秘境森林乐园以新一代“小轻新”乐园的面貌,成为滇西首个集“生态、娱乐、教育、科技”于一体的全年龄层共同参与游玩的现代主题公园,成功创建国家AAA级旅游景区。乐园自开业运营三年多来,累计接待游客30多万人次,荣膺腾冲出游人气榜第一,也使得华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇深受市场和业主喜爱。

▲腾冲秘境森林乐园

▲欢乐新天地商业街

▲梦幻剧院即将启用

        好生活:创新多元满足美好生活“高期待”

        多元场景赋能生活。华侨城云南公司始终秉承“优质生活创想家”的理念,将“满足人民对美好生活的向往”作为初心使命。如果说好产品、好规划是吸引旅居客群的关键,那么将城市的秀美风光、绚丽的文化和多彩的生活带给业主,则是华侨城云南公司表达初心的路径。让“好房子”服务“好生活”,华侨城云南公司实实在在为旅居云南描绘了一幅美丽多彩的图景,入滇7年来,深耕文化、旅游、房地产等业务,打造运营了昆明世博园、昆明九乡风景区、昆明轿子山风景区、建水朱家花园、香格里拉大峡谷-巴拉格宗景区、云南世博花园酒店、建水临安酒店、丽江铂尔曼度假酒店等景区、酒店,以及《聂耳》《梦幻腾冲》等经典演艺剧目。

▲香格里拉大峡谷-巴拉格宗景区

▲昆明轿子山风景区

▲《梦幻腾冲》演艺项目

▲《聂耳》演艺项目

        协同促进价值增值。打造多元美好生活图景的背后,是华侨城云南公司创新改革发展成果的有力证明。近年来,华侨城云南公司积极推进专业化整合,在形成文化、旅游、房地产三大业务板块的基础上,推动各业务板块有效统合、专业发展,实现“一盘棋”谋划,依托各板块、各区域的价值优势,不断寻找迸发优势力量的方式,在有限的时间、资源、人力和物力的整合统筹下,力争通过多业协同、区域联动产生化学反应,达成1+1>2的效果。例如,华侨城云南公司整合在滇旅游资源,结合当下生活全新体验方式,探索实践“一地置业,全省旅居”共享新模式,实现了景区景点、酒店、演艺与旅居置业等文商旅不同产业之间的协同效应和品牌项目的价值升级,满足业主们旅居云南的多元需求。

        业绩是对“好房子”的检验,以华侨城梦幻腾冲国际温泉度假小镇为例,2023年,该项目年度销售破5.6亿,大幅领先腾冲市场,并连续第四年荣获腾冲房地产住宅销售冠军;2024年1-4月,项目热销近1.4亿元,成为旅居业主的品质之选。华侨城入滇7年,用品质与创新赋予“旅居云南”新的内涵和生机。在新的市场需求下,华侨城将创新思维和方法,开创更为独特、更吸引市场的新产品、新体验,让每一个产品都更好满足市场的新要求,真正让居者乐于适、有其享成为看得见的美好画卷,持续打造“旅居”生活新标杆。

作者:常明阳 

内容来源:创想华侨城

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