面对挑战 抓住机遇
――世博广告召开发展研讨会
近日，世博广告公司邀请集团公司战略发展部、昆明市城管局、省城乡规划设计院、昆明理工大学的领导、专家学者及相关业内人士召开发展研讨会。会上大家对昆明市广告行业的现状及面临的市场机会进行了充分的探讨，并结合世博广告公司的实际，对如何在新一轮的市场竞争中做强做大公司，扩大世博品牌影响力，提出了许多建设性的意见。
2008年11月，《昆明市户外广告位置使用权拍卖管理办法》公示，明确提出2009年一季度开始昆明市行政区域内的公共产权户外广告和非公共产权户外广告都将以政府主管部门公开拍卖的方式向社会发布，这意味着昆明户外广告长期以来主要依靠特殊公关渠道获取户外媒体资源的时代宣告结束，昆明户外媒体资源面临着彻底重新洗牌的机遇与挑战，整个行业将重新站在同一起跑线上。
户外广告在昆明经过十余年的发展，已经形成一定的产业规模，截至2008年底，全市户外广告媒体保有量约12.5万平方米，年销售额超过3亿。在对1999年至2008年昆明户外媒体数量和销售状况的调查分析过程中，我们看到，昆明户外广告市场总量保持一个较高的上升态势。
从市场统计图中我们直观的看到：1999年至2006年，昆明户外广告市场销售额总是随着媒体数量的增减而增减；2003年，市场年销售额的增长首次超过了市场媒体数量的增长；2006年，由于主管部门调控干预，媒体数量开始出现负增长，而年销售额于2007年结束负增长开始出现正增长。分析上述现象后，与会者认为：
1、昆明户外媒体市场保持一个良性向上的发展的趋势，以年平均10％的增量持续正增长；2、昆明户外市场的增长对媒体数量增长的依赖性逐年减弱，逐渐保持增长的独立性。市场前景是乐观的，可以作为公司在这个领域进一步拓展的前提条件。在一个良性发展的市场中实现利润增长的决定性因素是产品和渠道，也就是公司户外广告媒体保有量和总体销售能力。从世博广告11年的发展历程来看，年平均媒体销售空置率低于10％，公司在渠道的建设和维护上具有较高的业务水平，而制约公司在户外广告领域取得更大发展的主要因素是媒体保有量。自99年以来，由于户外媒体保有量增长的特殊性，公司一直没有取得较大的突破，使媒体保有量成为公司进一步发展的瓶颈。2008年，公司在政府户外媒体公开拍卖试点中取得较好的成绩，当年实现了竞拍媒体的销售并达到了年化收益率超过20％的目标，说明增加媒体保有量是实现公司进一步发展的必要途径。
通过对《昆明市户外广告位置使用权拍卖管理办法》第一阶段第一区实施细则内容的分析，预计未来两到三年内，昆明市主要中心区域、交通节点、交通干道等重要位置的户外广告将减少30％～40％，那么，到2011年昆明户外广告市场的媒体保有量将下降至7～8万平米，在市场需求持续增长的情况下，媒体绝对数量的减少会为市场销售带来空前的促进，是在市场中取得进一步发展的良好机遇。
通过参加政府拍卖，两三年内，将公司媒体保有量增加到15,000～20,000平米，占有约五分之一的市场份额，成为昆明户外媒体公司前三名。2011年公司预计可以实现销售额3000～5000万元，将在现有基础上取得巨大的飞跃，既实现公司主业的成长壮大，又在专业领域扩大世博品牌的影响力。
扩大后的媒体保有量将是公司有史以来最大的数量，这对公司媒体销售会造成一定的压力，存在一些不确定性和风险，为此要进行相关的准备。
1、公司在11年的经营过程中建立并维护了自己的销售渠道，培育了一个具有一定规模的客户群体，比如红云集团、人民保险、邮政银行、丰田汽车、宝马汽车等等，这些客户在户外广告上都有较大的需求，可以为公司进一步扩大媒体保有量提供有力的支持。
2、公司拥有一个具有一定业务素养的销售团队，在2008年公司媒体由年初的1000余平米扩大到4400平米，净增长超过240％的情况下依旧当年实现全部新增媒体的销售，说明公司销售团队具备销售更多媒体的能力。
3、《昆明市户外广告位置使用权拍卖管理办法》第一阶段第一区实施细则内容所涉及的范围均是目前昆明市场上的高价值区域，相对公司现有的媒体具有更高的市场接受程度和销售空间。
4、政府收回现有户外媒体进行公开拍卖后，由于媒体公司需要一次性支付3～5年的媒体租赁费用，这将大大增加媒体运营的成本和风险。目前市场中存在的大量规模较小、自有资金较少的媒体公司将被淘汰，现有渠道中的媒体需求将出现空缺，而且市场中大量拥有一定渠道和经验的销售行为将由原来的以销售自有媒体为主转为销售代理媒体为主，这些都将在很大程度上支持有实力的媒体机构扩大自身的媒体保有量。
5、2009年的金融危机影响将进一步显现，媒体投资的节奏和布局要十分审慎，既不能错失良机，又不能急躁冒进。
在自身条件、市场条件都允许的前提下，紧密结合市场变化，有步骤的进行媒体投资，可以在最大程度上规避媒体保有量增大时给公司带来的风险，保障公司在户外媒体领域取得长足的进步。
